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新時代下照明企業的十個機會
2020.8.29

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新時代下照明企業的十個機會http:www.ledp.hc360.com2020年06月18日09:36來源:唐十一作者:唐國慶T|T慧聰LED屏網報道   前幾天應《古鎮燈飾報》之邀,去古鎮作了一次命題演講后,主辦方告訴我,有朋友索要我的PPT,既如此,我就轉換文字發出來,以求大家更好的指正!  先說說四個基本點:  1,疫情:疫情并未終結,并已帶來史無前例的影響,僅美國就造成了4400萬人失業,據信用保險公司預測科法斯(Coface)預測:全球企業破產率上升至25%。我們的照明企業怎么能夠活下來?此乃當務之急!  2,商情:今年1月至4月我國LED照明出口額73.69億美元,同比下降6.78%,其中4月份出口額23.74億美元,同比增長了4.58%。接下來會是出現什麼情況呢?誰也難以預料,因為“新冠”并未按下STOP鍵。  3,燈情:世界照明看中國,是因為整個產業鏈都在這里。有人就有燈;有晝夜,就必須用燈,對此是相伴相守的。不管是全球化還是地域化,燈的原產地在這里,沒有更大的利益驅動,應該是不會變的。  4,性情:資本家的本來性情,總是以賺錢為目的,即使出現什麼樣的狀況,加收關稅抑或“封殺”,只要有需求,就會有買賣,這不容置疑的。況且照明產品是普惠天下的,并不涉及到所謂國家安全,“有錢能使鬼推磨”還是符合商業規則的。  再談談十個機會  1,合桿燈  新基建的7個方面,與照明關系最緊密的就是5G,連在一起就叫:5G智慧燈桿。據工信部預計,全國5G基站超過60萬個。深圳新近成立了首家多功能燈桿營運主體,由特區建發集團首投39億,名為:深圳市信息基礎設施投資發展有限公司。另據統計,今年1至4月份,就有66個招投標項目,金額超48.25億元。由此可見兩個結論:第一,燈桿一冠上智慧兩字,已不是照明廠商固有陣地了。第二,一旦5G上桿,身價即刻百倍。有人說:叫物聯網不行,得叫燈聯網抑或路聯網。為何?不知哪天人工智能汽車就上路了,不得靠一路的5G引導嗎?這并非是夢。  2,文旅燈  據國家旅游局預測,我國旅游度假行業將形成10萬億級的支柱產業。僅浙江省今年文旅投資超2000億。什麼“四條詩路”、“十大海島公園”、“百張文旅金名片”等。經濟,升級改造。其中的景觀升級中的亮化工程,古建筑用的大小投光燈,遍地開花的洗墻燈,以及互動情景照明小品燈飾等。  3,夜經濟燈  夜經濟紅火,沒有燈光的營造是出不了氣氛的。要求高的需要設計師的構思與遐想,要求低的,哪怕是地攤經濟的地攤燈也是一個不容小覷的市場。比如:移動照明,老外喜歡用的“三防燈”。因為戶外用燈,安全第一。你得“防水、防塵、防腐”吧!能否借勢制定一些行業規范乃至標準呢?當然乘夜經濟之風,也可創造一個燈光藝術節,學習一下有幾百年歷史“自貢燈會”,豈不可讓人民有更多的獲得感和幸福感呢!  4,智能燈  智能照明全球銷售額不完全統計,從2018年的100億美元到2023年將達到210億美元。在智慧城市的光環下,什麼智能建筑,智能大樓,智能家居紛紛而起!可佐證的是,有129年歷史的GE照明,賣給Savant,Inc(賽萬特)。實際上GE照明賣掉并不算新聞?誰買它才是值得關注,賽萬特是一家專業智能家居領域的行業領導者。照明+智能,這是未來已來的趨勢,你不迎合,不參與還能可持續發展嗎?今年世界智能調光引領者,LUTRON(路創)推出的智能天線家RA2,就是六字訣:簡單、可靠、靈活。以人為本,無須培訓,一看就會,分秒會裝。  5,體育燈  “發展體育運動,增強人民體質”,你得建造場館呀!青山綠水,我們知道了這是金山銀山。那么體育設施呢?可能還真是“發展中國家”的水準。別埋怨國足踢球水平差,你看看城市有多少場地可踢球?少的可憐呀!接下來,這會是一個“藍海”,國際公司瑪斯柯,在體育場館的燈光設計還是超一流的,跨界結合了音響等,不僅是體育場更是演繹文娛的大舞臺,國內哪家企業能與之對標?  6,健康燈  疫情告訴我們:“金錢誠寶貴,別墅價更高,若為健康故,兩者皆可拋”。過去我們在推廣LED燈時,會講亮度,講顯指,講色溫。現如從健康照明角度論,會講少藍光或零藍光,講純LED光,講全光譜光。三星LED推出的幾款新品,很受國內外市場的歡迎,就是針對健康照明的市場,還是別有見地的。  7,殺菌燈  為引起看官們重視,我把殺菌燈單例出來。為什麼?CSA的專家和企業家認為,這是一個和現有照明PK的一個新型產業,由小眾而走向大眾。殺菌是人類永恒的任務,是因為人在菌也在。傳統的紫外燈,因汞被禁用,其殺菌重任將落在UVC-LED燈上了!不如人意的是,UVC-LED的光轉換效率太低太低,目前只能用在微環境中。即使這樣,其生產廠家已忙不勝忙,供不應求,賺得“缽滿盆滿”,猶比春節的口罩。但區別是UVC-LED熱銷會更持久,因入門的門坎高呀!  8,教室燈  由于在校的學生近視越來越多,引起了各級領導的重視,今年教室燈,受到了格外的青睞。一是黑板燈,二是教室燈。超頻三等用的是LED加格柵的設計,亞明別出心裁加上了凈化功能,樂雷更是用上了VIVE的智能調光。隨著學校的逐步正常,教室燈會引來一段時期的“此起彼伏”。當然少不了競爭,希望是良性的、規范的、高品質的,而不是“沒有最低,只有更低”的囧境。  9,植物燈  早期我也不太看好,只是認為特殊情況下會有市場,如北美人種大麻,雪域上見綠色。然而,盡管“投入大,產出少”,但在“中國之光”的韌性推動下,植物燈做的人愈來愈多了。倡導在先的日本企業鮮有贏利的,國內還是“方興未艾”。由植物燈領銜的農業用燈,也許正是一片“未開光的處女地”,其應用范圍幾乎是無邊界的,關鍵是如何在專注上突破?  10,汽車燈  汽車燈分為前裝和后裝市場,前裝是新車配套,成為直接供應商,是“難于上青天”。晶能王總說,得要拿到兩張門票,一是ISOIATF16946,二是AEC-Q102,否則只能是二、三、四級供應商。后裝拼的就是性價比,比的是銷售隊伍的情商和智商。  總而言之,疫情無情人有情,危中有機覓市場。比如:6億人月收入1000元,這是一個普惠的照明市場,那么還有數億的中產階級的呢?難道不需要主燈?小資不需要輕奢燈?市場還是分層級,各取所需。  照明道路千萬條,唯有生存最重要。無論是全品類,還是單一類抑或細分類,適合自己才是最好的,畢竟基因的改變并不是一蹴而就的。  世界照明看中國,點亮地球靠中國,就是因為照明產業鏈在這里,照明的生態圈在這里,甭管你信與不信,他還是在這里!建議大家,還是做好四個循環,即:微循環(本地),小循環(國內),中循環(跨境區域),大循環(國際),如一個環扣好了,也許就會心中不慌,就如同今年的夏糧豐收。優質商鋪推薦:深圳鑫億光科技有限公司責任編輯:古曉清

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