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一個好的保健品上市策略應該是怎樣的?
2020.10.14

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20200821/content-1139886.html"

根據Euromonitor數據顯示,中國保健品市場規模在2018年已經達到2575億元,成為全球僅次于美國的第二大保健品市場。新的保健品廠商與產品不斷涌入中國市場,連以玉米油業務起家的西王食品都在2016年通過收購全球最大運動保健品企業Kerr進入保健品領域發展,尋找新的利潤增長點。那么,面對潛力如此巨大的中國市場,如何對新產品上市進行合理規劃,來實現更好的銷售表現呢?我們認為,在開始對產品未來的銷售渠道及推廣策略等問題進行深入研究之前,首先要搞清楚產品的起始點是什麼,用時下最火的詞來表達就是“我們是誰我們在哪我們希望去哪”——包括產品當前的產品定位、銷售渠道,以及企業利用現有資源可實現的銷量及未來希望達成的銷售目標。搞清楚起始點后,我們就要依次問出接下來的幾個問題——“WHAT,WHERE,andHOW?”“WHATisourtargetmarket?”——這個步驟中需要解答的最關鍵問題是,在中國如此龐大且消費習慣復雜的保健品潛在市場以及消費群體中,最適合我們產品的細分市場目標人群在哪里。我們的產品個人用戶(ToC)和企業用戶(ToB)分別能給客戶帶來什麼價值?是利用產品優勢替換現有產品還是開拓藍海市場?通過結合市場現狀及自身競爭優勢精準定位目標市場。基礎打好了,定位定準了,才能盡可能地規避后續的風險。“WHEREtoplay?”——成功定位目標市場消費者群體后,這一步我們需要解決的是如何最高效地接觸到目標消費者群體。深入研究目標消費群體的消費習慣,基于客戶生命周期(customerlifecycle),分析目標消費者在接觸信息-購買-復購-分享傳播等各個階段的驅動力因素,從而幫助我們更精準地對銷售渠道進行選擇和布局。“HOWtowin?”——目標消費群體和渠道確定后,剩下的步驟就是如何有效地針對目標消費者進行產品推廣。當下社交媒體高度發達,各種靠營銷帶動的“網紅”產品層出不窮,酒香也怕巷子深,現在已經不是優質產品坐等別人來發現的時代。我們需要通過研究成功的已上市產品去總結此類產品的關鍵成功因素,進一步對我們產品的定價、推廣模式、推廣團隊等進行布局,以最高性價比的方式將產品推廣給目標消費群體。文章來自:睿安管理咨詢

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